《2019途家民宿上半年发展报告》显示，截止2019年上半年，途家民宿全球房源已超过230万，境内预订订单量同比增长2倍，境外预订订单量增长近4倍。途家是目前国内最大的在线民宿平台。2017年下半年，《青春旅社》《亲爱的客栈》《漂亮的房子》《三个院子》等民宿类综艺助推。全国民宿一片火热，其中莫干山、大理等地是乡村民宿发展最早的区域，它们在全国也最为知名。2017年上半年莫干山接待游客126.3万人次，旅游收入12.2亿元；2017年大理古城总共接待游客大约1292万人次。
如今，乡村民宿出现以集群化的方式发展。业内人士认为，民宿难与酒店竞争，无论是管理、人才，还是营销等方式都不如酒店。酒店已经有非常标准的管理体系，每间房的投入成本都形成了标准，而乡村民宿要做出特色，要根据周边景观特点个性化定制，根据周围的环境不同，装修的材质，景观的打造，需要投入的成本也不同。几百万到上千万打造十多间房比比皆是。民宿必须找到新的定位，这就是集群。
集群不单单整合民宿，更重要的是将餐饮、娱乐设施整合起来，将民宿集群变成一个住得好，玩得好，吃得好的地方。这些是酒店无法做到的。也就是说，从文旅产业的角度来做民宿，才更有竞争力。
2018年是中国城市民宿发展最快的一年，美团旗下民宿预订平台榛果民宿发布的《2019城市民宿创业数据报告》显示，成立于2017年的榛果民宿上线两年房东超过9万名，房源超过45万间，覆盖300多座城市。2017年，中国在线民宿市场交易规模达到66.9亿元人民币，同比增长26.6%。
除了与同行竞争，城市民宿还要应对来自政策、邻里矛盾、天灾，这无形之中增加了成本。但最大的风险还是来自于政策。城市民宿很难拿到合法经营的证照，因为国家没有出台统一的民宿管理办法。
拿离民宿最近的酒店业来说，酒店属于特种行业，要合法经营至少须取得6个证件：卫生许可证、营业执照、税务登记证、特种行业许可证、消防检查合格意见书，以及食品流通许可证或餐饮服务许可证。想要拿到这些证，难度不小。
而民宿是否属于特种行业，法律并没有明确的界定。这就给办理证件造成很大的问题，各个城市对民宿的态度和标准都不一样。有的地方宽松，有的严格。也就是说，民宿游离在灰色地带，它经不起严查。但民宿主与顾客、与小区业主，又很容易产生冲突。由于扰民，被居民投诉的案例非常多。
人才成为关键点。但很多从业者都不具备这方面的运营能力，有的可能只是想开一家店，线上运营和线下门店经营通常是两拨不同的人。而民宿属于新兴行业，体量小、散，没有上升空间，对人才也缺少支付能力，所以酒店管理从业者很难会流向民宿。如果想做民宿，人才这一点是必须在开业前就解决的问题。城市民宿相对投资更小，旅游城市更有优势，但大多城市淡旺季明显，大量城市民宿兴起导致竞争压力增加，如何建立自己的优势，能在竞争中PK掉对手才是关键。
首先，我们来看乡村民宿。乡村民宿需要做特色，才能吸引到游客。打造乡村民宿最关键的是“区域＋装修＋拍照质感”。
区域也就是选址，乡村民宿选址要考虑稀缺性风景和消费力。稀缺性风景对顾客有强烈的吸引力，像宁夏中卫沙坡头就是绝佳的位置，沙漠、绿洲、黄河、特色文化。不过大多风景的选择还是在主要城市的周边。乡村民宿往往价格较高，针对中产以上人群，主要城市有着足够多有消费力的人群。装修，一家民宿一定要注重拍照质感。新客愿意来住民宿，一定是看到房间的图片，很满意这样的氛围才来的。来之后大多会拍照，发朋友圈。这样也能带来二次传播，朋友圈总会有人好奇来问。尤其是乡村民宿，不仅室内要拍照，周边环境、建筑物都是拍照的对象，这跟旅游必须拍照的心态一样。除了拍照质感，还可以打造特别的吸引点来吸引顾客。
总之，乡村民宿要做成特色才有吸引力，做特色也一定是高投资的事，少则几百万，多则几千万。在这种成本下，即使一晚卖上一两千，回本周期也是非常长的。如此长的时间，风险会很高，比如目的地旅游人数减少，或者附近又有新的更有吸引力的旅游地出现，又或者是像大理那样，有人头天花几百万装修好，第二天就遇到政府禁令，还没营业就倒闭。
其次，再看城市民宿。城市民宿的投资成本范围非常大，小到几千块，多到几十万一间房都有。投资小的，价格低，竞争力相对较差，投资大的，装修、环境都比较好，卖得起价格，但都顶不住城市民宿爆炸式增长带来的竞争加剧。也许还在装修时就计算出每个月收入多少就能回本，但是经营几个月后，保不准会陷入价格战，量价齐跌，最终发现一直在亏损，只能含泪退房。还有的人只看到旺季很赚钱，却没想到淡季来了，只有亏本。但无论如何，获客能力才是关键。
无论是城市民宿还是乡村民宿，大多数在旺季都是不愁客源的，真正缺客的是淡季。也就是说，淡季维持稳定客源才是决定一家民宿能否赚钱的关键。这一因素由多个原因决定，包括专业化的管理、专业的营销，合理的设计、选址，能够标准化输出民宿解决方案，做到规模化、标准化。最终，民宿会变成非标准化的酒店，有标准的后台管理、营销团队、标准的服务等等，但又兼具特色，根据不同地方的特点定制出来的服务、装修风格。
民宿做大品牌与文旅地产商合作，为其配套的民宿做运营管理，抽成的模式。这是我们看到的第二个趋势。或者做托管平台，专注于做线上流量，比如华住就四处收购民宿，做大自己的平台。这是我们看到的第三个趋势。当然，如果只想开一两家民宿做买卖，一定要谨慎。民宿已经不像前几年那些疯狂生长，而是到了大品牌收割的阶段，拼的是运营管理能力，拼的是资金实力，给小微创业者的利润空间越来越小。
如今，无论是乡村民宿还是城市民宿，全国市场都供需失衡，民宿之争也上升到运营、管理等专业层面。如果你没有资源，不懂运营管理，选择进入一定要极度谨慎。